Bijna twee decennia lang bouwde en leidde ik product- en technologieorganisaties, wat betekent dat ik bijna twee decennia lang heb geworven: de cv's gelezen, de gesprekken gevoerd, de aanbiedingen gedaan en met de uitkomsten geleefd. Bedrijven werken met mij aan twee dingen: senior internationaal talent vinden, en hun internationale teams echt met AI aan het werk krijgen.
TechExpats by Gildoni Consultancy
Niet omdat het talent er niet is. Maar omdat vijf dingen aan werven in Europa, en in Nederland in het bijzonder, stilletjes en tegelijk tegen u werken.
Salarisschalen, opzegtermijnen, visumroutes en zelfs hoe een sterk cv eruitziet, veranderen bij elke grens. Een search die in Amsterdam werkt, gaat niet ongewijzigd mee naar München of Warschau, en wie maar één markt kent, prijst en presenteert de rol in de andere verkeerd.
Senior internationale professionals zitten in een baan, ze solliciteren niet. Velen zijn onzichtbaar voor Nederlandstalige sourcing en voor de lokale vacaturebanken, en geen van hen reageert op een standaardbenadering. Ze bereiken is een gesprek dat iemand moet kunnen voeren, geen zoekopdracht.
Een Israëlische technologie-eenheid, een Indiase instelling, een Poolse functietitel: elk daarvan draagt echte informatie, en wie er nooit mee heeft gewerkt, leest het als ruis. Sterke kandidaten vallen af omdat ze onbekend zijn, niet omdat ze ongeschikt zijn. Naar mijn ervaring is dit de meest voorkomende manier waarop een Europese search stilletjes mislukt, en de werkgever komt er nooit achter.
Een Nederlandse wervingsprocedure is verplicht alle kandidaten precies gelijk te behandelen, dus een uitzondering ten gunste van één persoon bestaat eigenlijk niet. Ik heb een senior manager iemand zien willen die al in een vroeg stadium was afgewezen, en er was niets meer aan te doen. Eenmaal afgewezen is die persoon voor u gesloten, en de meeste werkgevers komen nooit te weten wie ze zijn misgelopen.
Opzegtermijnen van één tot drie maanden, de 30%-regeling, een verhuizing, de baan van een partner, een schooljaar. Een Europese aanname heeft meer plekken om vast te lopen dan een lokale, en een proces dat uitloopt verliest de kandidaat niet aan een beter bod. Het verliest hem aan het bedrijf dat sneller bewoog.
Nederlandse en Europese werkgevers die senior internationaal technologietalent zoeken, en bedrijven waarvan de rollen helemaal niet geadverteerd kunnen worden.
De stoelen die via de gewone kanalen niet gevuld raken: zeldzame profielen, en internationale kandidaten die lokale recruiters niet kunnen bereiken, lezen of goed beoordelen. Soms zit de beperking niet in het profiel maar in de openbaarheid, en moet de search verlopen zonder er in het openbaar een spoor van achter te laten.
Retained search. Een klein aantal tegelijk, elk met echte aandacht. Geen volumebureau en geen cv-doorstuurdienst.
Retained, geen no cure no pay. Ik zet dat op de pagina in plaats van in het derde gesprek, omdat het filtert op opdrachtgevers die de search goed gedaan willen hebben, en omdat het het aantal lopende opdrachten klein genoeg houdt om het woord retained te verdienen.
Werkgevers met grote internationale of Engelstalige teams, van wie het opleidingsaanbod in het Nederlands loopt of Nederlandse context veronderstelt, en dat deel van de organisatie buitensluit.
Twee lagen. De taal- en contextkloof, en het gegeven dat generieke AI-training niet beklijft: mensen ontmoeten AI als een automaat en verwarren het gemak van vragen met beheersing. Wat ontbreekt is geen tooling, maar een werkwijze die de volgende modelrelease overleeft.
Een sprint van vijf sessies per leider, waarbij elke sessie eindigt in iets dat hij houdt. De meeste programma's eindigen met een certificaat. Een sprint eindigt met een discipline, een brein en een motor.
Een Europese vastgoedontwikkelaar en investeerder, van november 2025 tot maart 2026: een workshop in Praag voor het wereldwijde juridische team, daarna een-op-een werksessies met vier leiders in vier landen, op lopende dossiers, in losse uren tussen bestuursvergaderingen door. Alle vier vroegen om door te gaan.
KvK 42085435
TechExpats is de praktijk; Gildoni Consultancy is de geregistreerde onderneming erachter, een Nederlandse eenmanszaak. Contracten en facturen lopen via Gildoni Consultancy.
Ingeschreven bij de Kamer van Koophandel, KvK 42085435. Amsterdam, Nederland. Facturatie met btw, gebruikelijke Nederlandse voorwaarden, en een schriftelijke opdrachtbevestiging voordat het werk begint.
Engels, Nederlands en Hebreeuws, in heel Nederland en Europa. Leidt de community sinds 2018.
We beginnen bij het echte probleem achter de aanname, niet alleen bij de functieomschrijving: wat is geprobeerd, waarom mislukte het, en hoe ziet succes er over twaalf maanden uit.
Ik ga een netwerk in dat sinds 2018 is opgebouwd en benader sterke passieve kandidaten rechtstreeks, discreet en namens u. Daar zit het werk.
U krijgt een kleine, getoetste shortlist, met elke kandidaat gesproken en beoordeeld op fit, geen stapel cv's. Uw tijd gaat naar beslissen, niet naar filteren.
Bijna twintig jaar lang bouwde en leidde ik product- en technologieorganisaties, wat betekent dat ik degene was die wierf: de opdracht schreef, de cv's las, de gesprekken voerde, de aanbiedingen deed, en de twee jaar daarna met het resultaat leefde. Ik ben geen consultant die werving van buitenaf heeft bestudeerd. Ik weet wat een verkeerde aanname kost, omdat ik er zelf voor heb betaald.
Ik begeleid senior professionals bij precies deze beslissingen, inmiddels bijna driehonderd. Dat is geen bijzaak; het is de reden dat ik u kan vertellen waarvoor een sterke passieve kandidaat werkelijk in beweging komt, en waardoor hij bij de tweede regel stopt met lezen.
Sinds 2018 leid ik hier de internationale technologiegemeenschap: duizenden mensen die mijn naam kennen voordat ze mijn bericht lezen. Als ik namens u iemand benader, wordt het gelezen. Dat is het verschil tussen toegang en een licentie op een sourcingtool.
Israëlische, Nederlandse en bredere Europese werkculturen, in drie talen. Of een functietitel betekent wat er staat, of een ongebruikelijk profiel een risico is of juist de hele pointe, en hoe u een aanbod formuleert zodat het landt zoals u het bedoelde. Bij een internationale search is die vloeiendheid geen prettige extra, het ís de search.
Eén persoon, van de briefing tot de handtekening. Het aantal opdrachten is bewust klein, zodat het antwoord op “wie werkt hier eigenlijk aan” altijd dezelfde persoon is die u heeft gebriefd.
De juiste persoon bestaat. Ik weet hoe ik hem bereik.
Sommige werkgevers kunnen een rol helemaal niet adverteren. Soms is dat veiligheid. Soms is de stoel nog bezet en weet degene die erop zit van niets. En soms is het feit dát u werft precies de informatie die niet naar buiten mag. Dat is het soort search waar ik op ingericht ben, en het bepaalt al het andere hier.
Niet de rol, niet het bedrijf, niet de uitkomst, en ook niet nadat het klaar is. Op deze site staan geen case studies, geen logowand en geen klantenlijst, en dat is geen vergeetachtigheid.
Ik kan een volledige eerste ronde draaien zonder u te noemen. Niemand leidt uit de manier waarop ik mensen benader af wat u bouwt, welk team onderbezet is, of dat u überhaupt in de markt bent.
Getekend voordat u mij iets vertelt, niet erna. Bij het werk dat ik aanneem is dat het normale geval en geen bijzonder verzoek, dus u hoeft er nooit zelf om te vragen.
Het ontbreken van referenties op deze pagina is precies diezelfde bescherming, al in werking. Zou u het geruststellend vinden hier andere werkgevers bij naam te zien, vraag u dan af hoe degene vóór u daarover zou denken.
Als discretie de reden is dat u deze pagina leest in plaats van een bureau te bellen, is dat het juiste instinct.
We hebben hier een enorme culturele troef, de directheid, de drive, en het vermogen om snel en efficiënt ownership te nemen.
Vertel me over de search. Ik beoordeel of hij past bij mijn netwerk en mijn huidige capaciteit, en reageer binnen 24 uur.